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蓝月亮集团(06993)公布2023年中期业绩，收益约22.23亿港元，毛利约12.28亿港元，毛利率增长2.2个百分点至55.2%。其中，以人民币计算的线上渠道销售额取得增长6.4%，乃主要由于该集团线上旗舰店以及新兴线上渠道销售的强劲表现。

公告称，集团继续专注于全品类的产品开发，坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品。此外，集团继续巩固于衣物清洁护理方面的领导地位，同时积极扩展个人清洁护理及家居清洁护理品类的市场。集团继续推动畅销品的销售，并积极推广自2021年以来推出的新产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等，实现产品组合多元化。

为有系统地扩大其市场版图，集团利用其分销网络及销售代理渗透至中国各县及乡镇，并扩大其线下销售覆盖范围。此外，集团开设更多新品样版店，以协助推出新产品、品牌推广及扩大客户群、巩固客户关系及提升客户对品牌的忠诚度。集团亦分类管理线下销售点，并根据产品类型制定相应的资源分配、产品组合、陈列及访问频率的标准。就中国各目标地区而言，集团均制定了业务目标，当中包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标，以明确销售目标、监察销售进展及引导集团实现营运目标。

线下分销商： 县区扩张和渠道深耕继续是集团的核心任务，分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。为提升分销商的整体水平及质素，该集团已透过委聘有能力的分销商以优化其分销网络。公司亦向分销点指派额外推广人员及销售代表，以加强组织监督及建立营运基準。通过该等措施，该集团旨在使分销商与集团的企业策略保持一致，并与分销商建立持久的合作关系。

直接销售予大客户： 面对大客户零售门店的广泛关闭，于2023年上半年，该集团因应市场变化调整渠道经营策略，在维持业务稳定发展的同时积极寻找业务增长机会。集团已减少销售予延期付款的大客户并专注于降低应收款项水平，尤其是逾期应收款项，以减低风险。同时，集团继续加强产品陈列管理及进行销售活动，以专注于推广毛利率较高的新产品及畅销产品来带动销售。

线上销售渠道： 除利用领先的传统电子商务平台外，该集团亦投资于新兴线上渠道，并优化其在各电子商务平台的产品组合及营销策略。于2023年上半年，在“618 购物节”期间，集团在京东及抖音等平台的排名保持前列。